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【マーケティング】『記念日のお祝い』でDM封筒の口を開かせる技術@楽天

Written on:9月 28, 2009
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この前、手元に届いたDMを、久々に嬉々として開けちゃって、これは上手い手だなーと感嘆したので、みなさまにもご紹介します。

誕生日近くになって、私に届いたのがこの一通のDMでした。

ちょっと写真だと見づらいかもしれませんが、封筒の上部には『楽天トラベルをご利用の楽天会員のあなたさまへ』

左下には『もうすぐお誕生日のあなたに 今、とてもお得な お祝いのギフト券をお贈りしました。』と書かれています。

誕生日を祝われて嫌な気持ちになる人って、そうそういないですよね?むしろ、嬉しいひとが多いと思います。
さらに、お得なお祝いのギフト券が入っていると言われたら、かなり封筒の中身が気になっちゃいますよね?

幸か不幸か、中に入っていたギフト券は・・・まあ、私が使うにはちょっと合わない代物だったので苦笑したのですが、DMの封筒にも工夫をして、中身のベネフィットをきちんと伝えることが、開封率を大きく向上させる秘訣なんだなあと改めて感じました。

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